Sur les marchés b to b les cycles d’achats sont en général plus long que sur les marchés grand publique, la démarche de vente et d’avant vente est plus complexe.
De la prospection à la signature du contrat jusqu’à la livraison tout un processus est enclenché et chaque étape a son importance.
Par ailleurs au delà de [...]
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Ca y est, le mois de septembre est déjà passé, vos objectifs pour la fin de l’année ont été finalisés, les commerciaux ont été débriefés, les distributeurs et revendeurs ont reçu les supports de vente appropriés, la dernière ligne droite est enfin engagée, le quatrième trimestre – Q4 pour les intimes – peut désormais se [...] |
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