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Activités sportives, séminaires, jeux de rôles, excursions, ateliers divers, s’inscrivent dans les démarches de Team building qui se développent dans nombre d’entreprises. renforcer la cohésion d’équipe, Il arrive de croiser des vendeurs qui prétendent se passer d’objectifs de vente. Or, l’être humain est ainsi fait qu’il ressent le besoin d’être orienté vers un but. Professionnellement, on retrouve cette nécessité de répondre à l’interrogation, que dois-je faire et jusqu’où dois-je aller ? Partagez ce billet Toutes les entreprises ne vendent pas forcément en direct. Ce serait d’ailleurs plutôt l’inverse. La plupart des entreprises ne commercialisent pas leurs produits directement auprès de leur utilisateur final mais passent par un réseau de distribution, sorte de force commerciale externalisée. L’animation d’un réseau de distribution est un métier à part entière, ceux dont c’est la [...] Ca y est, le mois de septembre est déjà passé, vos objectifs pour la fin de l’année ont été finalisés, les commerciaux ont été débriefés, les distributeurs et revendeurs ont reçu les supports de vente appropriés, la dernière ligne droite est enfin engagée, le quatrième trimestre – Q4 pour les intimes – peut désormais se [...] |
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