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Les plus optimistes des observateurs et autres experts patentés ont beau nous dire que le plus dur de la crise est passé, qu’après la chute il ne peut y avoir que le rebond (une courbe en V ou en W, c’est selon), on ne peut s’empêcher de penser que les temps vont rester moroses encore quelque temps. Partagez [...] Un challenge de stimulation commerciale, outre ses contraintes budgétaires, n’a de limites que l’imagination de ses organisateurs. Option Evasion attire votre attention sur quelques points clés dans l’organisation de vos opérations. 1. Baptisez votre challenge avec un nom porteur Compétences, motivations, conviction, ainsi pourrait-on caractériser parmi d’autres, les qualités majeures attendues d’un commercial; les opérations de stimulations commerciales sont l’occasion pour les participants de se valoriser sur une période de temps qui peut s’échelonner de 1 mois à un an. La récompense promise se doit naturellement d’être à la hauteur des efforts déployés par [...] Ca y est, le mois de septembre est déjà passé, vos objectifs pour la fin de l’année ont été finalisés, les commerciaux ont été débriefés, les distributeurs et revendeurs ont reçu les supports de vente appropriés, la dernière ligne droite est enfin engagée, le quatrième trimestre – Q4 pour les intimes – peut désormais se [...] C’est Le Figaro qui le rappelle, la crise a eu des conséquences inédites sur l’univers des commerciaux. Deux éléments méritent d’être particulièrement analysés : « …avec la crise, les entreprises recherchent surtout des profils confirmés, ayant une réelle expertise » En tant que responsable commercial, vous devez sûrement être confrontés [...] |
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