La conférence LeWeb09 ouvre ses portes demain. Le développement fulgurant de l’Internet est, à n’en pas douter, l’événement historique majeur qui marquera la vie de nos contemporains. En moins de 15 ans, le Web s’est imposé dans la majorité des activités de l’homme moderne. Du courrier électronique à la diffusion de la télévisions ADSL, [...]
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Toutes les entreprises ne vendent pas forcément en direct. Ce serait d’ailleurs plutôt l’inverse. La plupart des entreprises ne commercialisent pas leurs produits directement auprès de leur utilisateur final mais passent par un réseau de distribution, sorte de force commerciale externalisée. L’animation d’un réseau de distribution est un métier à part entière, ceux dont c’est la [...] Savez-vous ce qui caractérise les périodes de crise ? C’est pourtant très simple : en période de crise, un remerciement à dix fois plus de valeur qu’en période de croissance. De nombreux responsables commerciaux l’oublient, mais en période de croissance, tout le monde sait dire merci. Cela ne coûte presque rien, les budgets sont plus lâches, [...] |
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