Il est tentant pour une entreprise dont le but est de vendre toujours plus, de placer ses équipes commerciales sous le régime permanent du challenge et de l’objectif à dépasser avec récompenses à la clef.
Attention cependant au risque de lassitude qui risque de faire d’un moment qui est “à priori” particulier dans l’activité de la force commerciale (opération de stimulation sur une durée limitée) , un évènement banalisé.
Attention cependant au risque de lassitude qui risque de faire d’un moment qui est “à priori” particulier dans l’activité de la force commerciale (opération de stimulation sur une durée limitée) , un évènement banalisé.
Hormis de pousser les résultats pour l’entreprise, la gratification, la récompense au niveau individuel voir collectif à l’issu d’un challenge se matérialise par un cadeau qui dans le cas d’un coffret cadeau (type coffret blanc d’Option Evasion) est avant tout une expérience à vivre, un moment de rêve tant attendu par les “challengers” ;
Le caractère d’exception perd de son intérêt si on vous fait un cadeau tout le temps, cela devient une habitude, la surprise, l’excitation de la promesse à venir s’émousse, d’ailleurs que l’on soit en situation professionnelle ou privée la part de l’enfant qui est en nous demeure. L’exception ne doit pas devenir la règle !
Une organisation et ceux qui la font ont besoin de moment de respiration et les exigences des managers vis à vis de leur “athlètes vendeurs” doivent être le résultat d’un juste équilibre et une juste alternance entre la course de fond et le sprint.
Une organisation et ceux qui la font ont besoin de moment de respiration et les exigences des managers vis à vis de leur “athlètes vendeurs” doivent être le résultat d’un juste équilibre et une juste alternance entre la course de fond et le sprint.
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