La conférence LeWeb09 ouvre ses portes demain. Le développement fulgurant de l’Internet est, à n’en pas douter, l’événement historique majeur qui marquera la vie de nos contemporains. En moins de 15 ans, le Web s’est imposé dans la majorité des activités de l’homme moderne. Du courrier électronique à la diffusion de la télévisions ADSL, de la banque en ligne aux sites de e-commerce, du téléchargement de musique aux réseaux sociaux, il n’est quasiment plus un secteur économique qui ne se soit approprié le « réseau des réseaux ».
Notre pays a fort heureusement bénéficié de ce développement, par l’émergence de nombreuses sociétés, des startups comme on les appelle couramment, qui tentent, à l’instar de leurs cousines américaines, d’imposer leurs technologies, leurs standards, à la plus grande majorité des utilisateurs. DailyMotion, Seesmic, Viadeo en sont les dignes représentants actuels, mais d’autres sociétés ont très bien su tirer parti du dynamisme du secteur High-Tech, avant même l’apparition de la bulle Internet.
Bien qu’étranger à ce secteur industriel, il me semble que nombre de ces talentueux entrepreneurs se focalisent bien souvent sur la technologie, et négligent le développement de leur réseau commercial, la dynamisation de leurs forces de ventes, bref, tout ce qui contribue à la motivation des commerciaux. Accorder des stocks ou des bons de souscription d’une startup qui risque à tout moment de disparaître n’est pas forcément la meilleure solution pour motiver ses équipes. Quelques cadeaux bien choisis ont un effet bien plus immédiat.
Et comme il est difficile de connaître les goûts de chaque vendeur ou de chaque distributeur, le meilleur moyen de satisfaire tout le monde reste encore le coffret-cadeau. Mais pas n’importe lequel. On ne récompense pas ses meilleurs vendeurs avec un coffret du commerce…
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