Par Gregoire Darmon
Vous comptez organiser votre nième challenge de stimulation des forces de ventes, certains parmi les plus anciens sont naturellement habitués à cet éternel recommencement et commencent à rechigner à l’idée de repartir pour un tour.
La force de l’habitude est ce qui est le plus négatif si vous souhaitez motiver vos vendeurs ; les années passent et c’est toujours la même chose, thématiques et mécaniques de challenges similaires; le cadeau, la gratification est peu ou prou toujours la même ou de même nature (c’est pire si elle est bas de gamme et ne prête pas à rêver) bref la mécanique s’essouffle, vous manquez de créativité soit parce que vous n’avez pas le temps, soit que ce n’est pas votre qualité première et peut -être que ce n’est pas ce qu’on vous demande non plus pour votre activité principale.
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Par Gregoire Darmon
L’organisation d’un challenge force de vente suppose d’en décrire la mécanique, d’en définir les objectifs, de faire rêver sur la promesse de gratification finale et naturellement de faciliter la compréhension et l’appropriation par les premiers concernés : les vendeurs participants. Selon les structures, l’expérience, les performances…des vendeurs peuvent être hétérogènes et les objectifs à atteindre ne pourront être les mêmes; entre le vendeur senior aguerri au charisme en béton et le jeune impétrant qui fait ses classes et qui doit gagner confiance en lui, l’écart est non négligeable. Lire la suite de “Les participants aux challenges force de vente, aussi une question d’adaptation”
Par Gregoire Darmon
La période estivale ,pendant laquelle de façon générale l’activité est plus calme, est l’occasion de préparer la rentrée et de (re)mettre à plat les stratégies de ventes et les objectifs qui s’y rattachent.
A cette occasion deux stratégies s’offrent aux managers face à leurs vendeurs :
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Par Gregoire Darmon
Lorsqu’on est une petite structure, il est courant de faire appel un réseau de ventes externalisé constitué par des entités indépendantes avec leur propres objectifs et contraintes.
Vous êtes, pour ce réseau, un fournisseur, parmi d’autres qui sont pour vous autant de concurrents.
Est-il pour autant impossible d’envisager de développer des opérations de stimulation commerciale au sein d’un réseau qui, non exclusif, n’est pas centré sur la vente de vos produits ou services ?
Lire la suite de “Réseau de ventes externalisé : la stim, ce n’est pas que pour les grands !”
Par Gregoire Darmon
En cette période de restrictions budgétaires il est fort probable que les budgets prévus ou potentiellement utilisables pour l’organisation de séminaires, grandes messes festives ou autres événements, passent quelque peu à la trappe pour cette année. Par ailleurs il est à priori difficile d’augmenter les rémunérations espérées par les salariés ou promises par les managers,…. bref la rigueur est de rigueur. Lire la suite de “S’il n’en reste qu’un…”
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